(TVP) Jeder Verkäufer oder Händler kennt sie – die Preisdrücker. Kunden, die zwar gern kaufen möchten, doch beim Thema Preis und Kosten direkt die Saftpresse ansetzen, um ihren finanziellen Einsatz zu reduzieren. „Das ist in vielen Branchen und bei vielen Käufen nachvollziehbar und in der Tat gang und gäbe“, sagt Oliver Kerner, Coach und Speaker aus Bremen sowie Gründer von OK-Training, und ergänzt: „Am Ende sollte für beide Seiten ein Gewinn dabei herauskommen. Doch nicht immer muss der zwangsläufig mit Geld zusammenhängen.“ Der professionelle Vertriebstrainer gibt ein paar Tipps, wie man mit den „harten Hunden“ der Kundenwelt fertig wird.

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